Check Point Software представляет новые инициативы в модели сбыта каналов для дальнейшего увеличения выгод и прибылей для партнеров

Усовершенствования дают дополнительное вознаграждение за новых клиентов и продажи новых технологий, а новая программа профессиональных услуг помогает партнерам повысить ценность; кампании по привлечению потенциальных клиентов и инструменты поддержки также расширились.

Check Point Software Technologies Ltd., ведущий поставщик решений для кибербезопасности во всем мире, объявила о четырех основных новых инициативах в рамках своей глобальной программы роста партнеров Check Point, направленных на дальнейшее повышение ценности партнеров и ускорение их доступа к преимуществам и возможностям. вознаграждение за деятельность по увеличению продаж благодаря более тесному сотрудничеству с Check Point.

Новые инициативы предназначены для увеличения доходов и прибыльности партнеров на протяжении всего цикла продаж и включают:

• Дополнительные скидки на регистрацию сделок и продажу новых технологий: партнеры, регистрирующие сделки с новыми клиентами, получат дополнительную 25% маржу. Продажи новых технологий, таких как Check Point CloudGuard и Check Point Harmony, предполагают дополнительную скидку в размере 15%, чтобы помочь партнерам удовлетворить потребности клиентов в обеспечении безопасности своих облачных развертываний и удаленной рабочей силы.
• Новая программа сертификации профессиональных услуг: инженеры партнеров могут пройти сертификацию по предоставлению услуг, основанных на решениях Check Point, что позволяет партнерам развивать более тесные долгосрочные отношения с клиентами, добиваться более выгодных продаж и отличаться от конкурентов, увеличивая свою ценность до клиенты.
• Предварительно упакованные кампании по привлечению потенциальных клиентов: теперь в программе представлены масштабируемые предварительно утвержденные кампании, которые позволяют партнерам использовать и настраивать существующий маркетинговый контент для таргетинга на сегменты, которые они хотят охватить. Эти предварительно упакованные кампании оптимизируют и ускоряют маркетинговые кампании партнеров для привлечения потенциальных клиентов и привлечения клиентов.
• Расширенная программа «Белого пространства»: это позволяет партнерам предоставлять Check Point основные сведения о любой учетной записи клиента в их установленной базе, и программа автоматически определяет лучшие возможности продаж в этой учетной записи, чтобы помочь партнерам сосредоточить свою деятельность с клиентами.

 «Когда в начале 2020 года мы запустили программу роста партнеров, мы сказали, что предоставим лучшие возможности продаж и вознаграждения в отрасли. Несмотря на сбои в прошлом году, программа выполнила эти обещания, обеспечив значительный взаимный рост, и, основываясь на отзывах наших партнеров, мы удваиваем наши обязательства», - сказал Франк Раух, руководитель международных каналов Check Point Software Technologies. «Эти новые инициативы помогут всем нашим партнерам - от инновационных стартапов до промышленных гигантов - выявлять, развивать и обеспечивать новые возможности продаж как для новых, так и для существующих клиентов, чтобы повысить предсказуемость доходов. Это также дает им дополнительное вознаграждение для повышения их прибыльности. Check Point сохраняет приверженность своей модели бизнес-каналов на 100%».

«За последний год многие из наших клиентов внесли существенные изменения в свою инфраструктуру и внедрили новые уровни безопасности в ответ на пандемию и ожидают, что мы предоставим услуги, которые ускорят и сгладят эти изменения», - сказал Майк Хаффли, инженер по безопасности в Midpoint Technology, Inc. «После того, как часть нашей команды прошла сертификацию Check Point Professional Services, мы смогли помочь этим клиентам легко и безопасно управлять переходами. Это углубило эти отношения с клиентами и повысило реальную ценность, когда они в этом больше всего нуждались, а также открыло для нас возможности дополнительных продаж решений CloudGuard. Усовершенствования партнерской программы Check Point - беспроигрышный вариант».

Программа развития партнеров Check Point была представлена ​​в январе 2020 года. Программа, разработанная в тесном сотрудничестве с партнерами Check Point по всему миру, предоставляет доступ к экспертной поддержке и ресурсам для ускорения циклов продаж клиентов. Партнеры получают предсказуемую маржу роста и признание при приобретении новых аккаунтов, закрытии стратегических выигрышей и ускорении принятия клиентов и успеха в облачной безопасности. Программа предоставляет специализированные команды по работе с клиентами, расширенные инструменты продаж и управления клиентами, финансирование развития рынка, создание спроса и маркетинговые мероприятия, увеличение прибыли и стимулы, а также продвинутые продажи и обучение по продуктам. Check Point также поддерживает отраслевые союзы и уникальную интеграцию продуктов с ведущими поставщиками платформ, включая Microsoft Azure, Amazon Web Services, VMware и Silver Peak.

Получить подробную информацию или проконсультироваться можно на сайте официального поставщика Check Point в России cpoint-russia.ru.

Оригинал https://www.checkpoint.com/press/2021/check-point-software-introduces-new-initiatives-to-channel-sales-model-to-further-accelerate-benefits-and-profits-for-partners/